河口湖民泊は儲かる？富士山エリアで成功する運営方法を解説

河口湖エリアの民泊ポテンシャル｜なぜ注目されているのか

山梨県南都留郡にある河口湖は、富士山を間近に望む国内屈指の観光地です。富士五湖のひとつとして知られ、年間を通じて国内外から多くの観光客が訪れます。特に近年はインバウンド（訪日外国人）旅行者の急増により、宿泊需要が大きく拡大しています。

河口湖周辺が民泊運営の場として注目される理由は複数あります。まず、富士山ビューという圧倒的な訴求力です。窓から富士山が見える物件は、Airbnbをはじめとした宿泊プラットフォームで高単価での掲載が可能です。また、富士急ハイランドや精進湖・西湖などの周辺観光スポットへのアクセスが良く、1泊だけでなく複数泊の需要を取り込みやすい立地です。

河口湖エリアの観光客数・宿泊需要の推移

富士山が2013年に世界文化遺産に登録されて以降、富士五湖エリアへの訪問者数は右肩上がりを続けています。コロナ禍で一時落ち込んだものの、2023年以降はコロナ前を大幅に上回る水準で回復しています。特に欧米・東南アジア・中国・韓国からのインバウンド客が増加しており、英語・中国語・韓国語対応ができる宿泊施設の需要は非常に高い状態が続いています。

観光客の特徴	民泊への影響
外国人旅行者（欧米・アジア圏）が多い	高単価設定・多言語対応で競合ホテルと差別化可能
グループ・家族旅行の需要が高い	1棟貸しの一戸建て・コテージ型が人気
桜・紅葉・初日の出など季節イベントで集客	ピーク時に強気の価格設定が可能
富士登山の拠点需要（7〜8月）	夏季の稼働率が特に高くなりやすい

河口湖の民泊は儲かる？収益シミュレーションで確認

「河口湖で民泊は本当に儲かるのか？」と疑問を持つ方は多いでしょう。結論から言えば、物件選びと運営方法次第で十分な収益が期待できるエリアです。ただし、運営コストや規制への対応を見落とすと赤字になるリスクもあります。ここでは現実的な収益シミュレーションをもとに解説します。

収益シミュレーション（例：富士山ビュー一戸建て・4名定員）

項目	ローシーズン（秋冬平日）	ピークシーズン（夏・連休）
1泊あたりの宿泊料	約2万〜3万円	約5万〜8万円
月間稼働率	40〜55%（月12〜17泊）	70〜90%（月21〜27泊）
月間売上（概算）	約28万〜50万円	約105万〜200万円
主なコスト（光熱費・清掃・備品等）	月5万〜10万円程度	月10万〜20万円程度
運営代行手数料（売上の約15%目安）	約4万〜8万円	約16万〜30万円

上記はあくまで目安ですが、富士山が見える物件・広めの一戸建て・コテージであれば、ピーク月に100万円超の売上も現実的です。一方で、富士山が見えない立地や交通アクセスの悪い物件は稼働率が低下しやすいため、物件の選定が収益を左右する最大の要素です。

河口湖民泊の収益を左右する3つの要因

① 立地と眺望
富士山ビューか否かは、単価に大きな差をもたらします。同じ広さの物件でも、富士山が正面に見える物件は見えない物件の1.5〜2倍の宿泊単価を設定できるケースがあります。また、河口湖駅や富士急ハイランドからの距離も稼働率に影響します。

② 物件タイプ
マンションの一室より、1棟貸しの戸建て・コテージ・ログハウスの方が単価・稼働率ともに高くなる傾向があります。グループ旅行や家族連れは「プライベート感」を重視するため、専有スペースが広い物件の評価が高いです。

③ プラットフォーム戦略と口コミ管理
Airbnbでのスーパーホスト認定や高評価レビューの蓄積が、継続的な稼働率維持の鍵です。口コミの星が4.8以上の物件は検索上位に表示されやすくなるため、ゲスト体験の質を高める運営が収益に直結します。

河口湖で民泊を始めるための法的手続き・規制

河口湖エリアで民泊を開始するには、適切な法的手続きを経ることが必須です。無許可での民泊運営は法律違反となり、罰則の対象になります。主に「住宅宿泊事業法（民泊新法）」「旅館業法」のいずれかに基づいて届出・許可を取得する必要があります。

住宅宿泊事業法（民泊新法）での届出

最も利用しやすい形態が、2018年施行の住宅宿泊事業法（民泊新法）による届出です。既存の住宅を活用して民泊を行える制度ですが、年間営業日数は180日以内という制限があります。届出は都道府県知事（山梨県の場合は山梨県）に対して行います。

必要な手続き	内容
住宅宿泊事業の届出	山梨県知事への届出（オンライン申請可）
消防法令適合通知書	消防署への相談・適合確認
住宅宿泊管理業者の委託（必要時）	不在の場合は登録管理業者への委託が必要
建物の用途確認	マンション等の場合は管理規約の確認必須
標識の掲示	玄関等への住宅宿泊事業標識の掲示義務

富士河口湖町の独自規制を確認する

全国の自治体は民泊新法の範囲内で独自条例を定めることができます。富士河口湖町でも、特定のエリアや曜日・期間での民泊を制限する条例が設けられている可能性があります。物件を取得・契約する前に、必ず富士河口湖町の担当窓口（住民生活課等）に確認することを強くおすすめします。

旅館業法（簡易宿所）での許可取得

年間180日制限を超えて運営したい場合は、旅館業法に基づく簡易宿所営業許可の取得が必要です。保健所への申請が必要で、施設の構造設備基準（採光・換気・客室面積等）を満たす必要があります。手続きは複雑ですが、許可取得後は年間を通じた運営が可能になるため、収益最大化を目指すオーナーには有効な選択肢です。

富士山エリアで民泊を成功させる運営方法5選

河口湖・富士山エリアで民泊を成功させるには、観光地特有の需要をしっかり把握し、それに応じた運営戦略を取ることが重要です。以下では特に効果的な5つの方法を解説します。

① ダイナミックプライシングで繁閑差を最大活用

河口湖エリアの宿泊需要は季節・曜日・イベントによって大きく変動します。富士登山シーズン（7〜8月）、紅葉期（10〜11月）、桜の季節（3〜4月）、年末年始・ゴールデンウィークなどのピーク時には強気の価格設定が可能です。動的な価格調整（ダイナミックプライシング）を活用することで、閑散期の稼働率を下げずに繁忙期の単価を最大化できます。

② 富士山ビューを活かした差別化ポイントの打ち出し

Airbnbや各OTAでの物件説明文・写真において、富士山が見える様子をメインビジュアルで強調することが予約率アップにつながります。特に欧米のゲストは「Mount Fuji view」というキーワードに強く反応するため、英語での物件説明文の充実も重要です。プロカメラマンによる物件写真の撮影も、早期投資として非常に効果的です。

③ 1棟貸し・コテージスタイルでプライベート感を訴求

ホテルとの差別化において、「家族・グループで貸し切れる空間」という価値提供が有効です。BBQスペース・露天風呂付き・焚き火スペースなどのアメニティ追加投資は、宿泊単価の引き上げと口コミ評価の向上に直結します。特に「非日常体験」を求めるゲスト層へのアピールになります。

④ 多言語対応・インバウンドゲストへの細やかな対応

河口湖は外国人観光客が非常に多いエリアです。英語はもちろん、中国語・韓国語での対応マニュアルやウェルカムメッセージを用意することで、高評価レビューを獲得しやすくなります。周辺観光スポットの案内マップや交通情報（富士急行の乗り方など）を物件内に備えておくと喜ばれます。

⑤ 運営代行会社を活用して稼働率と品質を維持

特に副業・遠方オーナーにとって、民泊運営代行会社の活用は必須といえます。予約管理・ゲスト対応・清掃・消耗品補充・トラブル対応などを代行してもらうことで、オーナーはほぼ手放し状態で安定した収益を得ることが可能です。代行手数料は一般的に売上の10〜25%程度ですが、稼働率向上・高評価維持による収益増加で手数料以上の効果を生むケースが多いです。

河口湖エリア対応の運営代行会社比較表

河口湖（山梨県）で民泊運営代行を依頼できる主要会社を比較表にまとめました。エリア対応・料金・サービス内容を確認して、自分の物件に合った会社を選びましょう。

7社比較表｜河口湖（山梨県）対応・料金・サービス内容

※上記情報は民泊naviに掲載されている各社の情報に基づきます。最新情報は各社公式ページをご確認ください。

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よくある質問（FAQ）

まとめ

河口湖エリアの民泊は、富士山というほかにない観光資源を背景に、国内外から安定した宿泊需要が見込める有望な投資・副業候補です。ただし、成功するためには適切な法的手続き・物件選び・プラットフォーム戦略・ゲスト対応の品質管理が不可欠です。

特に遠方に住むオーナーや本業の傍らに副収入を得たい方には、信頼できる運営代行会社への依頼が最も効率的な方法です。代行会社によって対応エリア・得意な物件タイプ・料金体系が異なるため、複数社に相談して比較することをおすすめします。