マンション売却を成功させるためのポイントについてご紹介します。

マンション売却を成功に導くには、はじめに売り主様ご自身が正しい知識を身につけることが大切です。そこでこちらでは、大阪市のグリーングラスがマンション売却の基礎知識について解説します。マンション選びに加え、査定・評価のポイント、諸経費などの費用面について取り上げておりますので、ぜひご覧ください。

初めてのマンション売却、わからないことばかりで不安ですよね。 その不安を解消するために、マンション売却で注意するべきことをご説明させていただきます。 しっかり学んで、マンション売却の上級者を目指しましょう！

仲介手数料とは

売り主様のマンションの売却が成立したとき、不動産業者が受け取る報酬が仲介手数料です。
仲介手数料には、宅地建物取引業法によって上限額が決められていて、

で求められます。
この金額は「上限金額」なので、値下げをすることは不動産業者の自由です。

また、不動産業者が売り主様に請求できる報酬は仲介手数料のみで、活動費や広告費などは不動産業者が負担することになります。

仲介手数料の値引きは売り主にとって本当に得なのか？

不動産業者に支払う仲介手数料が安くなることは、一見売り主にとって得なように思えますが、本当にそうなのでしょうか？

仲介する不動産業者も利益を出さなければならないので、成約した際の仲介手数料を想定し、その範囲で行える販売活動をすることになります。ということは、仲介手数料が下がることによって、販売活動が制限されてしまう可能性があるということ、つまり、なかなか売れないという状況に陥るかもしれないということです。

また、仲介手数料が下がることで販売活動のモチベーションが下がる担当者がいるかもしれません。すると、その担当者が複数物件を担当していれば、他の物件を優先して販売しようとする、売り主へのサポートが不足する、などのマイナス面が考えられます。

PICK UP手数料独り占めを狙った「囲い込み」を警戒しよう

売り主様から物件の売却依頼を受けた不動産業者が、他社に物件情報を公開しないことを「囲い込み」といいます。購入を希望する人も同じ不動産業者からしか情報を得られないため、売り主と買い主両方の仲介手数料を、物件を囲い込んだ不動産業者が受け取ることになるのです。
また、囲い込みによって、より高い値段をつけてくれる買い主と出会う機会を失うことで、希望する価格で売れなかった、という結果を招くことにもなりかねません。

一括査定サイトなどでよく見られる、市場価格よりもかなり高額な査定を提示してくる不動産会社の中には、媒介契約を結ぶまでの担当者と、販売の担当者が別という会社が多いです。

実際は、媒介契約を結びやすくするための高額な査定なのですが、販売担当者はその価格で売りに出します。しかし、市場価格より高いわけですから、当然のように売れ残ります。すると、販売担当者は値下げを提案してきます。それでも売れなければ、また値下げ⋯。

これを繰り返すうちに、最初の査定より随分安い売値になってしまい、売りに出してから何年も経ってしまった、なんてこともあるようです。

大手の不動産会社の社員は、当たり前ですが、サラリーマンです。働き方だけではなく、考え方もサラリーマン気質なことが多いようです。

お客様の不動産が売れても売れなくても、決められた時間内の勤務を終えれば帰宅して、売れなくても責任を感じることは無い。会社のサイトに売りたい物件の広告を出して、お客様からの問い合わせを待つ。そんな仕事のやり方をしている社員もいるとか。

実際、当社から「貴社の物件に興味のあるお客様がいらっしゃるので、詳細をうかがいたい」と連絡を入れても、「当社で売却しますので」と情報をもらえなかったこともあります。
「資料を送ります」と言われたのに一向に届かない、「折り返し連絡します」といいながらなしのつぶて⋯。

不動産の売却は、会社の名前ではなくどんな担当者に依頼するか、を念頭に置いて、不動産会社を検討したいものですね。

売りたい物件があるとき、複数の不動産会社に仲介を依頼した方が早く売れるような気がしていませんか？
でも、複数の会社にお願いすると、それぞれの会社が広告を出すので、いろんなところで同じ物件の広告を目にすることになります。すると「人気が無いから広告をいっぱい出すのかな？」「何か問題があるから売れないのかな？」と邪推され、どんどん売れにくくなってしまいます。

早く高額で売りたいときには、信頼できる不動産会社一社に絞る！　が得策ですよ。

販売実績が多いということは、広告の手段や売却の交渉、経験が多いということ。すなわち、大事な不動産を安心して任せられるという信頼の証です。

大阪市のマンション売却は、販売実績の多いグリーングラスにお任せください！

マンション売却における第一歩は、優良な不動産会社を選ぶことです。豊富な経験を持っており、親身になって対応してくれるところを探しましょう。以下では、不動産会社選びにおけるポイントについてご紹介します。

地元密着の不動産会社が持つ強みは、エリア特性の理解です。“売れる”相場の把握や地域特化の売却戦略、さらに購入希望者へ地域の魅力を伝えられるのもポイントでしょう。加えて、地元密着である以上、いい加減な仕事はできません。悪い評判が広まれば、その土地で商売ができなくなるからです。また、営業担当者が転勤することも少ないので、何かあればいつでも相談できるという点もメリットです。

利益追求の会社は、極端なことを言えば「マンション売却によって仲介手数料をもらうこと」です。一方、お客様第一主義の会社は、いかに顧客へ満足を届けられるかに力を注いでいます。依頼した不動産会社がどのようなスタンスであるかを判断するためには、打ち合わせ時の対応をみてみましょう。たとえば、価格に関する根拠をしっかり説明してくれたり、売り主様の質問に対して丁寧に回答をしてくれたりする会社は信頼できます。

ほとんどの不動産会社は売り主様から物件情報を得たあと、数日以内にここへ情報を登録します。しかしなかには、REINS（レインズ）への登録を行わず、自社で物件を囲い込むような不動産会社も残念ながら存在するようです。その結果、販路は狭まり、満足のいく条件で購入してくれる買手が見つからないかもしれません。お客様のことを考えれば、REINSへの登録は当たり前のこと。こうしたサービスにきちんと対応してくれる会社を選びましょう。

PICK UPREINS（レインズ）とは？

全国の物件情報が網羅的に登録された不動産会社共有のデータベース――それが「REINS（レインズ）」です。運営するのは国土交通大臣指定の不動産流通機構。設立は1990年と歴史があり、現在は全国のほぼすべての不動産会社が加入しています。REINSのデータベースがあれば、規模の大小にかかわらず、同じ情報の検索が可能になります。そうすることで、全国の不動産会社に足を運ぶ人に対し広く情報提供ができ、買い主様が見つかりやすくなります。

不動産売却を行う際、もっとも気になるのは査定価格です。しかし、どのような条件で評価が変わるのかご存じない方も多いでしょう。そこで以下からは、査定評価のポイントと価格アップのポイントについてご紹介します。

査定額は購入希望者の心象によって大きく上下します。少しでも高値を付けられるよう、以下の点について意識してみてください。

マンションを売却した際には税や手数料などがかかります。その金額は売却額などによって異なるため、査定価格が出た際にはあらかじめ計算をしておきましょう。以下から、必要となる費用について詳しく解説します。

マンション査定の流れ