マンションを高く売るか、早く売るか。目的を明確にしよう。
マンションを売却するとき、
マンションを購入するときより
大体の場合に売却する目的があることが多い。
目的というよりは、時期ですね。
例えば、
・転勤が急に決まったので売却
・子供の学校区の為に売却
・住み替えを検討。
など。
時期が決まっていればだれでも
”高く”売却することはもちろん、
”早く”売却したいと思うことが多いと思います。
しかし、
”高く”売ることと
”早く”売ることは
結構難しいことです。
高く売り出し価格を設定すると、相場より高く売り出し価格を設定することのなるので
いくら広告数を増やしてもマンションの内覧数は伸び悩むことに
なることが多いと思います。
一方で高く売ることより早く売ることの方が優先順位が高い場合、
もちろん、方法としてはそれだけではないですが
売り出し価格を相場より安く設定することになる場合が多いです。
ということは
高く売却することと早く売却することは
矛盾することになるケースが多いのです。
しかし、不動産会社は媒介契約を取りたいがために
早く高く売却します！といいますが
私から言うとちょっと疑問に思います。
私どもの仕事は不動産を売ることが仕事ではく
お客様の真の目的が達成できるために
マンション売却のプロとして貢献することが使命だと考えております。
ですので「高く」売却することと「早く」売却することは
分けて考えて、優先順位を明確にし
お客様の目的達成を使命と考えています。
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