仲介手数料は値引きしません！

最近、査定にお伺いしたお客様がいました。

すごく素敵なご家族で

話が弾んでしまい、時間切れで

しっかり最後まで要点を話すことが出来ず

その日はしっかりとお話出来ずに

引き上げることになってしまいました。

そのあと、売主様からご連絡があり

「他の業者さんでお任せすることになりました。」

と連絡がありました。

正直、ちょっと凹みました。

というのは別に当社でお任せ頂けなかったのが

原因ではありません。

当社よりというより私より

熱意があって、私とは違うしっかりとした

マンション売却の戦略があり

実績にある方は当然いると思いますので。
（自称、そんなにいないと思いますが…。笑）

しかし、私は選ばれなかった。

それはしょうがないと思います。

相性もあるでしょうし。

でもレインズを見て愕然としました。

レインズとは不動産業者が売却を請け負った物件を

掲載する不動産業者のデータベースなんですが

その会社名を見た時です。

最近お客様からよく聞く会社名でした。

なんでよく聞くというともちろんそれだけでは

無いと思いますが、仲介手数料を値引きして

お客様を獲得しているとよく聞く会社だったからです。

そしてそのレインズの内容を見てみると

案の定、囲い込みに近いことが

その内容を見て見て取れたからです。

その業者には特になっても

売主であるお客様には何の利益にもならない、

まさに機会損失になるようなことが

いくつかありました。

当然仲介手数料が安くなれば嬉しいですよね。

3000万円の物件ですと

仲介手数料は96万円も必要です。

その仲介手数料がたとえ１０％でも安くなれば

結構いいもの買えますもんね。

しかし、その約10万円を引き換えに

3000万円もするマンションを売却をする

チャンスや機会を損失してしまうことと

引き換えになるでしょうか？？

3000万円の10％は300万円です。

極端な例ですが、もしも悪意を持った不動産のプロである

不動産会社の営業マンが

何も知らない一般のお客様をなんとか

話し込んでブラックボックスの中で

本来は望んでいない内容の契約内容で

終わってしまうってこともあるかも知れないし

大きな機会損失をしていることさえ

気づかないままかもしれません。

私は本当に残念でしかありません。

私も営業を貫いてきた立場として

安売りをしたり、すぐに値引きをしたりする

営業の方はあまり好きではありません。

色々な説明やお客様の問題解決を

しっかりすれば、お客様も真剣です。

信頼や安心を獲得できるはずです。

目的をすり替えて、本質からかけ離れた

楽に話を決着させる方法にしか思えません。

今日はちょっと愚痴っぽくなりましたね。笑

私は名実共に150％ご満足頂いて

100％の仲介手数料を頂戴し

お客様も私たちも豊かになる選択をし

常に自分とお客様に誠実で

自分を鼓舞し、自分を磨いていきたいと

改めて思いました。